О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Мотивация персонала – это эффективная система методов для повышения производительности труда.

Понятие и сущность термина

Мотивация песонала включает в себя совокупность стимулов, которые определяют поведение конкретного индивида. Следовательно, это некий набор действий со стороны руководителя, направленный на улучшение трудоспособности работников, а также способы привлечения квалифицированных и талантливых специалистов и их удержания.

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Каждый работодатель самостоятельно определяет методы, которые побуждают весь коллектив к активной деятельности с целью удовлетворения собственных потребностей и для достижения общей поставленной задачи.

Мотивированный сотрудник получает удовольствие от работы, к которой привязан душой и телом, и испытывает радость. Насильственным образом этого достичь нельзя.

Признание достижений и поощрение работников – непростой процесс, требующий учета количества и качества труда, и все обстоятельства возникновения и развития мотивов поведения.

Поэтому для руководителя крайне важно выбрать правильную систему мотивации в отношении подчинённых, причем к каждому требуется особый подход.

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Система мотивации персонала: понятие, разработка

Это комплекс мероприятий, направленный на внутренние ценности и потребности подчиненных, стимулирующих не только к работе в целом, но и прежде всего к усердию, инициативности и желанию трудиться. А также к достижению поставленных целей в своей деятельности, к самосовершенствованию профессионального уровня, и повышению общей эффективности предприятия.

Система мотивации персонала состоит из двух компонентов.

Компенсационная система

Она включает в себя следующие составляющие:

  1. Оплату труда.
  2. Выплаты при нетрудоспособности.
  3. Страхование работника.
  4. Плату за сверхурочную работу.
  5. Компенсацию при потере места.
  6. Оплату, равнозначную получаемому доходу.

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Рассмотрим другой компонент.

Не компенсационная система

В нее входят такие методы:

  1. Улучшение душевного состояния и расположения духа, различные комплексы программ для повышения квалификации, интеллекта, эрудиции, самосовершенствования.
  2. Мероприятия, направленные на поднятие самооценки и собственного достоинства, на удовлетворение от своей работы.
  3. Сплочение и поощрение коллектива посредством проведения кооперативов.
  4. Постановка целей и задач.
  5. Контроль над их выполнением.
  6. Предложение занять лидирующую позицию.

Эти методы не предполагают никаких выплат.

Шаги по внедрению системы мотивации в компании

  1. Постановка целей и задач, определение четкой миссии предприятия.
  2. Организация рабочей группы.
  3. Работа над планом по внедрению системы стимулирования персонала.
  4. Его утверждение.
  5. Разработка программ вознаграждения за достижение поставленных целей.
  6. Создание вышеприведенных систем мотивации персонала.

  7. Подготовка документации.
  8. Внедрение мотивационных мероприятий и необходимая корректировка.
  9. Анализ работы подчиненных предприятия.

Внедрять эту систему нужно постепенно, чтобы работники не испугались предстоящих перемен, а могли привыкнуть к ним, найти положительные стороны и повысить трудовую эффективность.

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Виды мотивации персонала

  1. Материальная. Предусматривает вознаграждение в денежном эквиваленте, в качестве услуг и материальных объектов. Она применима в отношении одного работника или группы, ко всей организации крайне редко, потому что считается малоэффективным методом.

  2. Нематериальная. Работник получает эмоциональные выгоды, это устранение комплексов, душевное равновесие, признание собственных достоинств и др. Она применима к одному работнику, и всему коллективу, так как помогает формировать отношение каждого индивида к организации.

  3. Положительная мотивация характеризуется применением положительных стимулов.

  4. Отрицательная мотивация основана на отрицательных стимулах.

  5. Внешняя. Благоприятное или неодобрительное воздействие на персонал, которое ведет к желаемому результату. В качестве награды предполагается, благо или наказание;

  6. Внутренняя. Предполагает самостоятельное развитие мотивации у работника. Осуществление определенных задач приносит им моральное удовлетворение. Но при этом персонал может оставаться в поиске выгоды. Внешних мотивационных рычагов при внутренней мотивации недостаточно, для получения желаемого блага.

Внешняя мотивация персонала призвана развивать и активизировать внутреннюю мотивацию. Добиться этого можно путем постоянной оценки применяемых способов, а также при помощи специальных методов.

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Мотивация и стимулирование персонала: в чем их отличие

Мотивация труда – это побуждение работника к эффективной деятельности. А стимулирование – это внешнее воздействие на специалиста с целью заставить его работать еще лучше, повысить его производительность.

Примеры мотивации персонала

В качестве примеров можно привести такие действия руководства:

  1. Шесть сотрудников, имеющих лучшие результаты за выполненную работу по итогам, подведенным за квартал, будут награждены премией в размере двойного оклада.
  2. Фото лучшего работника вывесят на доске почета предприятия;
  3. К зарплате предусмотрена надбавка в размере 2% от личных продаж.

Теперь приступим к рассмотрению другого термина.

Примеры стимулирования

Здесь уже отмечается совершенно иной подход. Например:

  1. Кто не выполнит план по реализации в этом месяце, будет лишен премии.
  2. Вы не покинете рабочего место, пока не закроете годовой отчет.
  3. Кому не нравятся условия работы, можете класть на стол заявление об увольнении, незаменимых людей нет.

На примерах видно, что мотивация и стимулирование персонала походит на народный метод «кнута и пряника». Это значит, что мотивация пробуждает внутреннее желание работника работать, а стимулирование заставляет его трудиться, если такового желания нет.

Но делать акцент на стимулировании все же не стоит, потому что большинство людей именно по этой причине ненавидят свою работу и вынуждены оставаться из-за безвыходности. В отдельных случаях ее можно применять, если подчиненный совсем плохо справляется со своими прямыми обязанностями.

Часто работодатели прибегают к стимуляции потому, что это не требует затрат, да и проще. Но работники от данного метода прибывают в состоянии стресса. Следствие этого — плохая трудоспособность и частые увольнения, что приводит к текучке кадров, а это большой минус для предприятия.

Поэтому необходимо сочетать эти методы, но упор делать на мотивацию. Тогда у руководителя получится создать эффективно работающий слаженный коллектив, сотрудники которого будут бороться в условиях здоровой конкуренции.

Основные группы методов мотивации

Методы мотивации персонала подразделяются на две группы. Это:

  1. Материальная мотивация (денежное вознаграждение).
  2. Нематериальная мотивация персонала.

Чтобы избежать проблемы увольнения квалифицированных кадров, мотивация труда персонала должна включать разные методы и нематериальные тоже.

В каждой группе можно рассмотреть преимущественно важные методы мотивации персонала:

  1. Система поощрений. Это премии, разные надбавки, бонусы и т. д. Работник понимает, что чем добросовестнее и качественнее он будет исполнять свои обязанности, тем большее вознаграждение за это получит;
  2. Система штрафов. За плохо сделанную работу по итогам худших результатов, подчиненный наказывается штрафом.О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Нематериальная мотивация

Она включает более широкий спектр методов:

  1. Рост по карьерной лестнице. Работник старается работать лучше остальных, чтобы получить желаемое продвижение по должности, а это и увеличение вознаграждения, и другой статус.
  2. Хорошая атмосфера в коллективе. Дружная сплоченная команда служит дополнительной мотивацией для эффективной производительности труда.
  3. Трудоустройство и полный соцпакет, согласно действующему Законодательству, являются значимым аспектом в поиске работы, а при ее получении хорошей мотивацией.
  4. Организация культурных и спортивных мероприятий. Как правило, совместное времяпрепровождение всего коллектива способствует сплочению и хорошему рабочему микроклимату, а также дает прекрасную возможность для качественного отдыха и расслабления.
  5. Престиж предприятия. Работа в компании, название которой у всех на слуху также послужит стимулом для продуктивного сотрудничества;
  6. Возможность обучение за счет предприятия. Этот прекрасный шанс позволяет повысить уровень квалификации.
  7. Одобрительное слово от руководителя. Похвала управляющего дорого стоит. Компании все еще используют в этих целях фактические доски почета и виртуальные на официальных сайтах предприятия.

Список можно пополнять и дальше. Но каждый руководитель все же подбирает методы, соответствующие бизнесу, чтобы с минимальными затратами добиться максимального успеха.

Формы мотивации персонала

К ним относятся:

  1. Заработная плата.
  2. Система льгот внутри предприятия: премирование, доплаты за стаж, оплата проезда до работы и обратно, страхование здоровья и так далее.
  3. Моральное поощрение подчиненных.
  4. Повышение квалификационного уровня рабочих и продвижение по служебной лестнице.
  5. Развитие доверительных взаимоотношений между коллегами, устранение психологических и административных барьеров.

Мотивация деятельности персонала является очень важным аспектом для любого руководителя, если он заинтересован в том, чтобы работники работали с наибольшей отдачей. А те, в свою очередь, имеют разные цели и видение работы в компании: одного интересуют только деньги, другого — карьера, третьего — иной аспект. А руководитель ломает голову, каким образом пробудить интерес у работников.

Однако, как правило, не все предприниматели и руководители имеют опыт по внедрению описанной выше системы. Поэтому поиск подходящих путей эффективной мотивации занимает много времени и происходит через метод проб и ошибок.

А грамотный и высококвалифицированный персонал – это половина успеха любой организации. Часто случается, что новый специалист в первые два месяца старается и горит огромным желанием работать, хотя имеет мало опыта и знаний. А владев ими и пройдя испытательный срок, он становится ленивым и менее активным.

Это говорит о том, что любому персоналу присуща одна закономерность — периодический спад мотивации, а следовательно, и снижение эффективности труда работников. Руководители, которые владеют таким оружием, как управление мотивацией персонала, могут не только вовремя замечать угасание интереса подчиненных к работе, но и молниеносно реагировать и принимать соответствующие меры.

К каждому человеку нужен индивидуальный подход, необходимо знать, к какому психотипу он относится. А в этом поможет разобраться соционика – концепция типов личности и взаимоотношений между ними.

Эта наука позволяет узнать, как мыслит человек, как воспринимает информацию и как поступит в той или иной ситуации. Она помогает определить совместимость людей в коллективе. А заодно и более грамотно изучить такой вопрос, как мотивация персонала.

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Соционика

Соционика располагает четкой характеристикой всех типов интеллекта, а также описывает возможные модели поведения этих типов в деловой среде и делит их на четыре группы (основных стимула):

  1. Престиж (власть, статус). Люди из этой группы стремятся к росту по карьерной лестнице и признанию окружающих. Это и есть их главная цель. Если руководитель не планирует вертикального продвижения сотрудников, его можно перевести на смежную, более интересную должность, тем самым человек получит моральное удовлетворение от оценки его значимости в компании.
  2. Уникальность (признание заслуг, увлекательное занятие). Люди из этой стимульной группы не выносят монотонной работы, они способны на большее. Новые технологии и свободный график – для них прекраснейшая мотивация для свежих идей и проектов, открытий или изобретений. Охотно повышают свой квалификационный уровень и становятся незаменимыми специалистами.
  3. Благосостояние. Люди этого типа стремятся к удовлетворению собственных желаний. Оптимальным методом управления персоналом для них станет убеждение того, что их интересы с компанией совпадают стопроцентно. Подтверждением этого будет предоставление всевозможных льготных кредитов, к примеру. Очень любят получать новые знания и охотно делятся ими с другими. Из этих специалистов выходят замечательные консультанты.
  4. Самодостаточность (безопасность). Для людей данной группы важен комфорт в быту и благосостояние. Благоприятная атмосфера и удобство рабочего места, плюс хорошая оплата труда и предоставление полного социального пакета для них лучший метод управления мотивацией персонала.

Если правильно и точно определен ТИМ (тип «информационного метаболизма», социотип), нет сомнений, к какой группе относится работник, можно подобрать необходимые стимулы, которые длительный срок будут работать продуктивно.

Конечно, общая система стимулирования для всех работников организации сквозь призму соционики представляется малоэффективной. Четыре — это минимальное количество способов побуждения, для крупной компании их должно быть шестнадцать (по числу ТИМов). И при всем этом деньги – самый универсальный стимул.

Сегодня рынок труда обладает дефицитом квалифицированных специалистов. А для успешного развития компании необходим стабильный эффективный коллектив.

Все вышеприведенные инструменты мотивации персонала помогут руководителю узнать цели каждого работника, решить проблему текучки кадров.

Это также позволит сэкономить драгоценное время и средства на поиск и адаптацию новых специалистов, а также поможет сформировать крепкий надежный коллектив профессионалов и единомышленников.

Читайте также:  Подробный разбор: в какой срок должны оплатить больничный лист

Источник: https://BusinessMan.ru/motivatsiya-personala-osnovnyie-vidyi-i-metodyi-sistema-motivatsii-personala.html

Факторы мотивации персонала

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Cуществуют различные факторы мотивации, которые определяют, что является наиболее ценным, важным для человека. Как правило, это не один фактор, а несколько и вместе они составляют карту мотиваторов. Факторы мотивации делятся на внешние и внутренние.

Внутренние факторы мотивации:

  • Мечта, самореализация
  • Идеи, творчество
  • Самоутверждение
  • Убежденность
  • Любопытство
  • Здоровье
  • Нужность кому-то
  • Личный рост
  • Потребность в общении

Внешние факторы мотивации:

  • Деньги
  • Карьера
  • Статус
  • Признание
  • Престижные вещи
  • Эстетика быта
  • Возможность путешествовать

Первые обусловлены стремлением человека получить удовлетворение от уже имеющегося у него объекта, который он, поэтому желает сохранить, или избавится от объекта, приносящего ему неудовлетворение.

Внешние мотивы нацелены на приобретение отсутствующего объекта или, наоборот, избежание этого.

Таким образом, мотивы различаются ещё и по характеру: они могут быть позитивными (приобрести, сохранить) или негативными (избавиться, избежать).

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Исследования, например, показывают, что при условии обладания достаточным состоянием 20 % людей не желают работать ни при каких обстоятельствах ; из оставшихся 36 % будут работать в случае интересной работы ; 36 % — чтобы избежать скуки и одиночества ; 14 % — из боязни «потерять себя» ; 9 % — потому что работа приносит радость. Лишь около 12 % людей имеют в качестве основного мотива деятельности деньги, в тоже время до 45 % предпочитают им славу; 35 % — удовлетворённость содержанием работы.

Таким образом, знание факторов мотивации работника является для руководителя основополагающим, поскольку именно соотношение внутренних и внешних факторов мотивации является основой для согласования интересов сотрудника и компании, разработки системы мотивации для него.

Как определить мотивацию Вашего подчиненного? Наиболее эффективно это сделать двумя путями: тестирование и проективное интервью.

В предыдущей статье подробно описывалось, как проводить структурированное и проективное интервью. Здесь хотелось бы остановиться на проективных вопросах, которые помогут выявить основные мотиваторы кандидата.

СПРАВКА:

«Суть мотивации состоит в том, чтобы давать людям то, что они больше всего хотят получать от работы. Чем полнее вы сможете удовлетворить их желания, тем больше у вас шансов получить то, что нужно вам, а именно: производительность, качество, обслуживание», — пишет Твайла Делл. (Из книги «Честные трудовые дни» — Twyla Dell, «Honest Days Work», 1988.)

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Проективные вопросы нацелены на то, чтобы косвенным путем получить от кандидата информацию о том, что является для него важным и ценным в работе, каковы его жизненные устремления и ценности, что для него является основополагающим во взаимодействии с организацией. Если задавать такие вопросы напрямую, то, скорее всего, мы будем получать «социально – значимые ответы». Т.е. такие ответы, которые мы или ждем, или они являются положительными, принятыми в обществе или бизнес – среде.

Никто напрямую не скажет, что основополагающим фактором для него являются деньги, и если конкурент предложит такому кандидату компенсацию на 10% больше чем мы, он с легкостью перейдет на работу в другую компанию.

Такой ответ явно не вписывается в бизнес – культуру общества, хотя является правдивым для данного кандидата.

Именно поэтому гораздо эффективнее задавать вопросы, при интерпретации ответов на которые можно выявить реальную мотивацию кандидата.

Однако, достаточно часто возникает необходимость выявить факторы мотивации уже работающих сотрудников. Особенно важно это для управленческого персонала и для кадрового резерва.

На одном из проектов, который реализовывала наша компания, Заказчик как одну из задач поставил выявлении мотивации директоров магазинов и создание управленческой команды. Наиболее эффективным в данном случае являлось сочетание тестирования, а затем проективного интервью.

В качестве инструментов тестирования использовались продукты английской компании TTI Ltd, которые за короткий промежуток времени тестирования позволяют получить достаточно полный отчет, включающий в себя не только мотивационную карту сотрудника, но также выявить особенности его управленческого стиля, особенности его коммуникационных навыков, управленческий потенциал и т.д. Затем, на основе данных тестирования проводилось интервью, которое позволило проверить некоторые результаты тестирования и построить более полную картину.

На основе данных тестирования и интервью появилась возможность:

  • распределить управленческий персонал по категориям
  • выстроить систему мотивации для управленческого персонала
  • определить зону ближайшего развития каждого сотрудника, т.е. сформировать индивидуальную программу обучения
  • создать предпосылки для построения управленческой команды
  • сформировать кадровый резерв
  • подготовить для Заказчика рекомендации по каждому сотруднику, его эффективной работе в компании

В итоге у Заказчика появилась возможность создать инструменты развития и удержания управленческого персонала в компании, в соответствии с устремлениями каждого из менеджеров использовать кого-то при реализации новых проектов, кого-то – при поддержании стандартов на старых проектах.

Итак, после того, как мотивационные факторы выявлены различными способами, необходимо понимание того, а какими инструментами можно мотивировать сотрудника, сколько это будет стоить компании и как подсчитать эффективность системы в целом?

Перечень требований Не очень важно Важно Очень важно
1. Достижения в работе
2. Признание в работе
3. Карьерный рост
4. Безопасность
5. Ответственность
6. Изменчивость работы
7. Возможность личного развития
8. Продолжительность работы
9. Зарплата
10. Товарищеские отношения
11. Управление работой
12. Форма организации
13. Условия работы
14. Влияние работы на личную жизнь
15. Гибкость рабочего времени
16. Рабочие поездки (командировки)
17. Прочее

Прежде всего, основными мотиваторами для сотрудника могут являться:

  • Заработная плата
  • Содержание труда
  • Интенсивность труда
  • Защита трудовых прав работника
  • Порядок на предприятии
  • Отношение руководства к сотруднику
  • Взаимоотношения в коллективе
  • Возможность повышения квалификации

Т.е. это именно те инструменты , которые можно использовать в компании. С другой стороны, с позиции компании можно разделить все возможные инструменты мотивации на две большие группы: это материальные и нематериальные мотиваторы.

СПРАВКА:

Стимулы, которые использует компания для лояльности линейного персонала:

  • предоставление отдыха (право на оплаченный отпуск и технические перерывы в работе для отдыха);
  • обеспечение условий для нормального питания (средство поддержания работоспособности);
  • предоставление красивой и удобной форменной одежды (один раз в сезон) и обуви (один раз в год);
  • оформление долгосрочных трудовых отношений с сотрудником в рамках действующего ТК;
  • оплата больничных и отпусков исходя из среднемесячного заработка сотрудника.

К материальным инструментам мотивации относятся (их еще называют финансовыми видами мотивации):

  • Заработная плата
  • Бонус (премия)
  • Компенсационный (социальный) пакет
  • Опцион в компании

Нематериальных (или нефинансовых) инструментов гораздо больше. 

Здесь варианты могут быть самые разные. Например:

  • Переходящий титул на ограниченный период
  • Почетная грамота, знак отличия
  • Размещение фотографии на Доске почета
  • Награждение билетами в театр (с семьей)
  • Именные канцелярские принадлежности (бумага, папки, файлы и т.д.)
  • Фото представителя в буклете кампании
  • Оплата проезда
  • Оплата абонемента в спортивный клуб
  • Новый принадлежности для бизнеса
  • Бесплатные обеды на неделю в ресторане
  • Именные часы (стоимость варьируется)
  • Возможность в течение дня испытать себя в роли руководителя
  • Совместные коллективные мероприятие (спорт и отдых)

Для сотрудников, чьими основными мотиваторами является признание, карьера, статус, самоутверждение у руководителя есть еще несколько вариантов нематериальных инструментов:

  • Участие в принятии решений
  • Делегирование полномочий
  • Участие в новом проекте компании
  • Передача важного (ключевого) клиента

Каждая компания использует уже описанные или придумывает свои варианты. Все зависит от корпоративной культуры компании, ее стратегических задач и целей.

Но, комбинируя те или иные инструменты мотивации при построении общей системы необходимо помнить, что нематериальные инструменты есть возможность использовать только тогда, когда сотрудники удовлетворены с материальной точки зрения. Т.е.

тогда, когда удовлетворены их материальные ожидания, при чем здесь идет речь не только о заработной плате, но и о полном наполнении компенсационного пакета.

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

В одном из магазинов сложилась ситуация, при которой сотрудники магазина постоянно говорили менеджерам об увеличение фиксированной заработной платы. По этой же причине произошло несколько увольнений. При этом Заказчик особенно отмечал, что он не хотел бы и дальше терять сотрудников, поскольку они работали уже достаточно давно, хорошо знали и ассортимент, и клиентов.

При анализе ситуации выяснилось, что для большинства сотрудников магазина (а это были женщины около 35-40 лет с детьми) основными мотиваторыми были: безопасность, стабильность, деньги, защищенность.

При такой карте мотиваторов действительно на первый план выходили фиксированная заработная плата, определенные гарантии трудоустройства и т.д. По итогам проекта Заказчику была предложена схема компенсации, при которой произошло перераспределение фиксированной и переменной части.

При этом выяснилось, что в компенсационный пакет входила также оплата обеда и дополнительные дни отпуска. Кроме того, каждый год компания предоставляла детские подарки к Новому году.

Но это воспринималось как само собой разумеющееся сотрудниками, а компания не проводила никакой PR-компании в этом направлении.

Консультантами было подготовлено специальное собрание Директора компании с персоналом магазина, где у сотрудников была возможность получить ответы на большинство своих вопросов, а для компании это была хорошая возможность преподнести должным образом сотрудникам все существующие позитивные моменты, показать свое место в ряду ближайших конкурентов, развеять недопонимание. После собрания большинство вопросов было снято, более того, несколько ранее уволившихся сотрудников обратилось с просьбой вернуться на работу.

С системой мотивации тесно связана и система компенсаций в компании, что и было продемонстрировано на предыдущем примере. По сути, система компенсаций является отражением и стратегии развития компании, и направленности мотивации работников.

Система мотивации и компенсации в компании совершенно индивидуальна, и простое копирование конкурентов практически не приводит к успеху. Можно выделить некоторые общие тенденции, которые необходимо соблюдать.

Для топ-менеджеров это:

  • Прямая зависимость заработка от результатов
  • Прозрачность и контролируемость
  • Статус топ-менеджера
  • Четкий контракт
  • Система требований и задач на этапе стратегического планирования

Что же демотивирует сотрудников компании? Что такого делает компания, что приводит к снижению эффективности работы, а в ряде случаев и к увольнению?

Существует несколько основных демотиваторов:

  • Формирование завышенных ожиданий у сотрудника, их невыполнение. Нарушение контракта между сотрудников и компанией. Естественно это не тот трудовой договор, который подписывается сотрудников при приеме на работу. Дело в том, что при проведении собеседования, при озвучивании предложения о работе мы формируем определенные ожидания у будущего сотрудника. Естественно мы обсуждаем карьерные возможности, возможности для профессионального развития внутри компании. И именно это становится тем негласным контрактом, который впоследствии может быть нарушен и нарушается.
  • Не использование навыков сотрудника, которые он сам ценит
  • Игнорирование со стороны руководителя идей и инициативы сотрудника
  • Отсутствие признания результатов работы и достижений. Ничто не стоит для компании так дешево, и не цениться самим сотрудником так дорого как признание заслуг или достижений. Еще Марк Твен писал, что: «Я могу прожить целых два месяца только за счет хорошей похвалы». Но именно про это руководители забывают чаще всего, более того, не считают нужным пользоваться этим инструментом, что может привести к катастрофическим последствиям.
  • Долгосрочный застой в профессиональной или управленческой карьеры сотрудника, долговременное неизменение статуса внутри компании. К сожалению, в любой компании множество сотрудников, которых называют середнячками, они не хватают звезд с неба, хорошо выполняют свою работу, и именно про них руководители «забывают» чаще всего. Ведь он хорошо работает, задание выполняет, что еще надо? Да и что скрывать, ведь такое положение вещей удобно для руководителя.
Читайте также:  Расчетный листок: для чего нужен и образец приказа для утверждения его формы

СПРАВКА:

Выбор методов материального и нематериального стимулирования зависит от многих условий: ассортиментной политики и специализации магазина, формы обслуживания, вообще, образа торговой точки. Но есть система оплаты, которая может быть признана эффективной во многих условиях:

  • 1 блок — постоянная часть оплаты;
  • 2 блок — оплата по количеству набранных очков-бонусов: за поддержание магазина в привлекательном для покупателей виде, чистоту и аккуратность, оформление торгового зала к праздникам, выкладку товара, продвижение продукции, качество обслуживания покупателей. При этом, очки могут быть и со знаком «минус»;
  • 3 блок — проценты с продаж или премии при выполнении определённого минимума.

Итак, мотивация сотрудников – это важный ресурс компании, который позволяет ей двигаться вперед и реализовывать стоящие перед ней цели. Существуют финансовые и нефинансовые инструменты мотивации, сочетание которых компания использует сугубо индивидуально. И также необходимо помнить, что в основе всегда лежит баланс интересов сотрудника и интересов компании.

  Татьяна Лисицына, Директор по развитию Бизнес-школы ITC Group

Источник: https://www.itctraining.ru/biblioteka/personal/faktory-motivatsii/

Мотивация – что это такое: основные характеристики и виды

Елена Никитина

09 мая 2018 в 18:37

Добрый день, друзья! С вами Елена Никитина, и сегодня поговорим о важном явлении, без которого не было бы успеха ни в одном начинании – мотивация. Что это такое и для чего она нужна? Из чего складывается, на какие виды она подразделяется и зачем ее изучает экономика – обо всем об этом читайте ниже.

Определение

Мотивация – это система внутренних и внешних мотивов, заставляющих человека поступать определенным образом.

На первый взгляд, это что-то абстрактное и далекое, но без этого невозможны ни желания, ни радость от их осуществления. И действительно, даже путешествие не принесет счастья тому, кто не желает туда отправляться.

Мотивация связана с нашими интересами и потребностями. Именно поэтому она индивидуальна. Также она определяет стремления личности и в то же время обусловлена ее психофизиологическими свойствами.

Ключевое понятие мотивации – мотив. Это идеальный (не обязательно существующий в материальном мире) предмет, на достижение которого направлена деятельность личности.

С. Л. Рубинштейн и А. Н. Леонтьев понимают мотив как опредмеченную потребность человека. Мотив отличен от потребности и цели. Его также можно рассматривать как осознаваемую причину человеческих поступков. Он направлен на удовлетворение потребности, которая может и не осознаваться личностью.

  • Например, стремление привлекать внимание экстравагантной одеждой призвано закрыть насущную потребность в любви и принадлежности, что характерно для неуверенных в себе людей.
  • От цели мотив отличается тем, что цель является результатом деятельности, а мотив – ее причиной.
  • Пример:
  • Потребность – познавательная.
  • Мотив – интерес к чтению (чаще всего на определенную тему).
  • Деятельность – чтение.

Цель – новые впечатления, удовольствие от слежения за сюжетом и т. д.

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Чтобы конкретнее представить собственную мотивацию, ответьте на вопросы:

  1. Почему я делаю что-либо?
  2. Какие потребности мне хочется удовлетворить?
  3. Каких ожидаю результатов и чем они значимы для меня?
  4. Что заставляет меня действовать определенным образом?

Основные характеристики

Феномен мотивации может быть описан через следующие характеристики:

  1. Вектор направленности.
  2. Организованность, последовательность действий.
  3. Устойчивость избранных целей.
  4. Напористость, активность.

По этим параметрам изучается мотивация каждой личности, что важно, например, в школе. Большое значение имеют эти характеристики и при выборе профессии. Менеджер по продажам, например, должен быть устойчиво ориентирован на высокий доход и активен в достижении цели.

Этапы мотивации

Мотивация существует как процесс и включает в себя несколько этапов:

  1. Сначала возникает потребность.
  2. Человек решает, как ее можно удовлетворить (либо не удовлетворять).
  3. Далее нужно определить цель и способы ее достижения.
  4. После этого совершается само действие.
  5. По окончании действия личность получает или не получает вознаграждение. Под вознаграждением понимается любой успех. Результативность действия влияет на дальнейшую мотивацию.
  6. Необходимость действия исчезает, если потребность полностью закрыта. Или остается, при этом характер действий может измениться.

Виды мотивации

Как и любое сложное явление, мотивация различается по разным основаниям:

Экстринсивная (внешняя) – группа мотивов, основанных на внешних стимулах, обстоятельствах, условиях (работать, чтобы получить зарплату).

Интринсивная (внутренняя) – группа мотивов, исходящих из внутренних потребностей, интересов человека (работать, потому что работа нравится). Все внутреннее осознается человеком как ”порыв души”, т. к. исходит из его личностных особенностей: склада характера, склонностей и т. д.

  1. Положительная – стремление человека сделать что-либо в надежде позитивного подкрепления (переработать, чтобы получить отгулы).
  2. Отрицательная – установка выполнить действие во избежание отрицательных последствий (приходить на работу вовремя, чтобы не платить штраф).
  3. Устойчивая – действует длительное время, не нуждается в дополнительном подкреплении (заядлый турист вновь и вновь покоряет тропы, не боясь трудностей).
  4. Неустойчивая – нуждается в дополнительном подкреплении (желание учиться может у одного быть сильным и осознанным, у другого – слабым, колеблющимся).
  5. В управлении коллективом различают личную и групповую мотивацию.

Сферы применения понятия

Понятие мотивации применяется как в повседневной жизни – для регулирования поведения самой личности и членов ее семьи, так и с научной точки зрения – в психологии, экономике, менеджменте и т. д.

В психологии

Наука о душе изучает связь мотивов с потребностями, целями, желаниями, интересами человека. Концепция мотивации рассматривается следующими основными направлениями:

  • бихевиоризм,
  • психоанализ,
  • когнитивная теория,
  • гуманистическая теория.

Первое направление утверждает, что потребность возникает, когда организм отклоняется от некой идеальной нормы.

Например, так возникает голод, а мотив призван вернуть человека в изначальное состояние – желание принять пищу.

Способ действия определяется предметом, который может удовлетворить потребность (можно сварить суп или перекусить чем-то готовым). Это называется подкреплением. Под воздействием подкреплений формируется поведение.

В психоанализе мотивы рассматриваются как реакция на потребности, формируемые бессознательными импульсами. Т. е. в свою очередь, основаны на инстинктах жизни (в виде половой и прочих физиологических потребностей) и смерти (все, что связано с разрушением).

Когнитивные (познавательные) теории представляют мотивацию как результат представления человека о мире. В зависимости от того, на что направлено его представление (на будущее, на достижение баланса или преодоление дисбаланса), и складывается поведение.

Гуманистические теории представляют человека как сознательную личность, способную выбирать жизненный путь. Основная мотивирующая сила его поведения направлена на реализацию собственных потребностей, интересов и способностей.

В менеджменте

В управлении персоналом мотивация понимается как побуждение людей к труду на благо предприятия.

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Теории мотивации применительно к управлению персоналом делятся на содержательные и процессуальные. Первые изучают потребности человека, которые заставляют его действовать определенным образом. Вторые рассматривают факторы, влияющие на мотивацию.

Стимулируя подчиненных на выполнение трудовой деятельности, руководитель решает несколько задач:

  • повышает удовлетворенность сотрудников работой;
  • добивается поведения, нацеленного на нужные результаты (например, увеличение продаж).

При этом учитываются такие понятия как потребности, побуждения, ценности, мотивы сотрудника, а также стимулы и вознаграждение. Под побуждением понимается ощущение недостатка чего-либо. В отличие от потребности, оно всегда осознается. Побуждения вырабатывают цель, чтобы закрыть потребность.

Например, потребность в признании формирует побуждение достичь карьерных высот, и целью может служить место директора (с промежуточными этапами на пути).

Ценностями могут выступать все объекты материального мира, важные для человека. В данном случае это общественное положение.

Мотив понимается как стремление удовлетворить потребность. А стимулами называют те внешние факторы, которые вызывают определенные мотивы.

Мотивирование как раз и ставит целью сформировать у сотрудника желаемые мотивы, чтобы направлять его активность в нужное русло. Ведь стремление к успеху зависит от того, что понимается под успехом.

Специально для руководителей мы написали о мотивации персонала подробнее.

В экономике

Среди экономических теорий мотивации интересно учение классика науки – Адама Смита. По его мнению, труд непременно осознается человеком как нечто мучительное. Различные виды деятельности не привлекательны по-своему. В ранних обществах, когда человек присваивал все, что производил, цена продукта труда была равна компенсации затраченных усилий.

С развитием частной собственности это соотношение изменяется в пользу стоимости товара: она всегда представляется больше, чем усилия, затраченные, чтобы заработать на данный товар. Простыми словами, он убежден, что работает за дешево. Но человеку по-прежнему хочется уравновесить эти составляющие, что и заставляет его искать более оплачиваемую работу.

Взгляд на мотивацию работников в экономике напрямую связан с проблемой эффективности работы предприятия.

Как показал опыт зарубежных, в частности, японских исследований, материальная стимуляция труда не всегда является исчерпывающей.

Зачастую активность и вовлеченность работников в производство обеспечивает комфортная обстановка, атмосфера доверия, уважения и сопричастности, социальные гарантии и система различных поощрений (от грамоты до премии).

Тем не менее фактор зарплаты важен для работника и учитывается многими экономическими теориями. Например, теория справедливости говорит о связи вознаграждения с усилиями членов коллектива. Сотрудник, который считает, что его недооценивают, снижает производительность труда.

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Затратность на каждый вид стимулирования оценивается с экономической точки зрения. Так, например, авторитарный стиль управления предполагает увеличение управленческого аппарата, что означает выделение дополнительных ставок и расходов на заработную плату.

Производительность труда в таком коллективе средняя. В то время как привлечение сотрудников к управлению производством, возможность самостоятельно выбирать график или трудиться удаленно имеет низкую себестоимость и дает высокие результаты.

Удаленная работа хороша тем, что доход зависит только от вас, да и мотивацией вы занимаетесь сами. Ознакомьтесь с перечнем интернет-профессий – возможно, скоро вы сможете неплохо заработать на увлечении.

Зачем нужна мотивация?

Система мотивов – неотъемлемая особенность личности. Это один из факторов, формирующих уникальность. Мотивация связана с нашими психическими особенностями (например, холерикам необходимо много двигаться, получать как можно больше разных впечатлений) и физическим состоянием (когда мы болеем, нам почти ничего не хочется). Это заложено природой неслучайно.

О том, что такое мотивация и критерии мотивации труда: понятие, типы, факторы

Смысл жизни каждого – прожить ее по своему сценарию, чтобы реализовать собственные цели и предназначение. Именно поэтому каждый человек стремится к уникальному набору ценностей, действий и впечатлений. Это не значит, что все, чего нам хочется, безусловно хорошо, а чего не хочется, губительно и плохо.

Несформированная мотивация встречается часто, и над ней обязательно придется работать, чтобы личность умела преодолевать препятствия, в том числе в виде лени, и осознавала себя успешной. Но прислушиваться к мотивам, желаниям, интересам стоит, чтобы познавать и развивать себя.

Недаром люди, очень сильно желающие чего-либо, достигают больших результатов, чем остальные при прочих равных условиях. Как говорится в народе, “стремящемуся Бог ангелов дает”.

Своими устремлениями можно и нужно управлять. Если развитие стоит на месте, можно повысить свою мотивацию и тем самым добиться впечатляющих результатов.

Оставайтесь с нами, и найдете еще много полезного. И пусть все, что вы делаете, приносит радость!

С уважением, Елена Никитина

Источник: https://iklife.ru/samorazvitie/motivaciya-chto-eto-takoe-osnovnye-xarakteristiki-i-vidy.html

Теоретические основы мотивации труда

Мотивация в общем понимании
это
совокупность движущих сил, которые
побуждают человека к выполнению
определенных действий.

В зависимости от поведения
человека, мотивация
это процесс сознательного
выбора им того или другого типа действий,
обусловленных комплексным влиянием
внешних и внутренних факторов
(соответственно стимулов и мотивов); в
управлении мотивация
это функция руководства,
которое складывается в формировании у
работников стимулов к труду (побуждать
их работать с полной отдачей), а также
в долгосрочном влиянии на работника с
целью изменения по заданным параметрам
структуры его ценностных ориентаций и
интересов, формирования соответствующего
мотивационного ядра и развития на этой
основе трудового потенциала.

Читайте также:  Работа без военного билета и ее допустимость

Как основная функция менеджмента
мотивация связана с процессом побуждения
подчиненных к деятельности через
формирование мотивов поведения для
достижения личных целей и целей
организации. В процессе мотивации
предусматривается использование в
определенной последовательности
взаимозависимых категорий: потребности
людей — их интересы — мотивы деятельности
— действия.

  • Задачи, которые может решать
    руководство с помощью мотивации:
  • • признание труда сотрудников,
    которые добились высоких результатов,
    с целью последующего стимулирования
    их творческой активности;
  • • демонстрация одобрительного
    отношения фирмы к высоким результатам
    труда сотрудников;
  • • популяризация результатов
    труда, которые получили признание
    сотрудников;
  • • применение различных форм
    признания заслуг;
  • • улучшение морального
    состояния работников через соответствующую
    форму признания;
  • • обеспечение процесса
    повышения трудовой активности сотрудников.
  • Функция мотивации
    одна из основных функций
    управления — заключается
    в побуждении персонала к эффективной,
    добросовестной деятельности для
    достижения цели организации, то есть в
    определении потребности персонала,
    разработке систем вознаграждения за
    выполненную работу, использовании
    разных форм оплаты труда, применении
    стимулов к эффективному взаимодействию
    субъектов совместной деятельности.
  • Функция мотивации тесно связана с
    другими основными функциями управления
    — планированием, организацией, контролем
    и оценкой принятия решения.

В рамках проектирования
организационной структуры организации
определяют основные направления его
деятельности, создают органы управления,
осуществляют департаментизацию,
принимают решение о виде организационной
структуры, количестве уровней управления,
нормах управляемости, степени централизации
в управлении, а также разрабатывают
регламентирующие документы. Все
перечисленные элементы проектирования
существенно влияют на мотивацию
менеджеров и работников фирмы, определяют
приемлемые для руководства формы
поведения и направления проявления
активности персонала.

  1. Функция контроля и оценки
    складывается в сопоставлении реально
    достигнутых результатов с запланированными,
    наблюдении за процессами которые
    происходят в управляемом объекте,
    сравнении его параметров с заданной
    программой функционирования, выявлении
    отклонения и выполнении корректирующих
    действий.
  2. Связь функции мотивации и
    контроля прослеживается на всех этапах
    выполнения задачи подчиненными, но
    особенно — на предшествующем и
    заключительном.
  3. Предшествующий контроль
    осуществляется еще до начала выполнения
    задачи и допускает разработку четких
    норм, стандартов и требований, который
    регламентируют документы; постановку
    конкретных целей и задач исполнителям;
    разработку систем вознаграждения;
    материальное обеспечение; подбор
    специалистов.

Оценка руководителем процесса
выполнения персоналом поставленной
задачи также действует на людей как
мотивирующее влияние. Интерес руководителя
к тому, что делает работник, похвала,
замечание, помощь и другие формы
управленческого влияния стимулируют
подчиненного к лучшему выполнению своих
обязанностей.

В большей мере стимулирует
людей заключительный этап контроля, по
результатам которого определяют качество
работы и степень поощрения или наказания.

Функция принятия решений
складывается в выборе альтернативы,
одного варианта действий из нескольких,
для выполнения поставленных задач и
достижения определенных целей. Это
основная функция руководителя.

  • Связь функции принятия решения
    и мотивации сказывается при рассмотрении
    следующих вопросов:
  • • как быстро и своевременно
    принимаются в организации решения по
    возникающим проблемам;
  • • осуществляются ли законно
    и правомочно принятые решения (в противном
    случае мотивация подчиненных на их
    выполнение значительно ослаблена);
  • • придерживаются ли
    справедливости в процессе принятия
    решения (особенно это важно для решения
    проблем персонала);
  • • привлекаются ли подчиненные
    для принятия решения.

Влияние степени привлечения
подчиненных для принятия решении на их
мотивацию рассмотрим отдельно, т.к. оно
неоднозначно. С одной стороны, участие
в принятии решения удовлетворяет
потребность персонала в принадлежности,
причастности к организации, уменьшает
вероятность конфликтов, сплачивает
коллектив и повышает производительность
работы в целом.

  1. Вместе с позитивными моментами
    могут проявиться и негативные последствия,
    которые мотивирующее влияют на работников:
  2. • может возникнуть угроза
    серьезного подрыва формальных полномочий
    менеджера (если коллектив узнает, что
    менеджер принял неэффективное решение,
    и предложит более эффективное);
  3. • подчиненные могут
    преждевременно узнать о неприятных для
    них событиях (будущим сокращении штатов,
    освобождении и тому подобное);
  4. • может состояться утечка
    информации в конкурирующие фирмы;

• малообразованные, безразличные
и безынициативные сотрудники не поймут
таких действий менеджеров. Топ –
менеджеры должны вовлекать подчиненных
в принятие решений только в определенных
условиях. Мотивацию классифицируют по
нескольким признакам (рис. 1.1.1).

Рис. 1.1.1. Классификация
мотивации

В зависимости от основных
групп потребностей различают мотивацию
материальную, трудовую и статусную
.

Материальная мотивация
стремление к состоянию,
высшему уровню жизни —
зависит от уровня личного
дохода, его структуры, дифференциации
доходов в организации и обществе,
действенности системы материальных
стимулов, применяемых в организации.

Трудовая мотивация –
порождается непосредственно работой,
её содержанием, условиями, организацией
трудового процесса, режимом труда. Это
внутренняя мотивация человека,
совокупность его внутренних движущих
сил поведения, связанных с трудом как
таковым.

Безусловно, каждый работник
чувствует потребность в содержательной,
интересной, полезной работе, заинтересован
в определенности перспектив должностного
роста, чувствует самоуважение, если
результаты его труда оцениваются высоко.

В целом трудовая мотивация связана, с
одной стороны, с содержательностью,
полезностью непосредственно труда, а
с другой — с самовыражением, самореализацией
работника.

Статусная мотивация – является внутренней
силой, которая двигает поведением
человека, связана с его стремлением
занять высшую должность, выполнять
более сложную и ответственную работу,
работать в престижных, социально значимых
сферах организации. Кроме того, человеку
может быть свойственно стремление к
лидерству в коллективе, высшему
неофициальному статусу, а также стремление
быть признанным специалистом, иметь
авторитет.

  • По используемым способам различают
    мотивацию нормативную, принудительную
    и стимулирование.
  • Нормативная мотивация
    это побуждение человека
    к определенному поведению с помощью
    идейно-психологического влияния:
    убеждение, информирование, психологическое
    заражение и тому подобное
  • Принудительная мотивация – основывается
    на использовании власти и угрозе
    неудовлетворения потребностей работника
    в случае невыполнения им соответствующих
    требований.
  • Стимулирование
    влияние не на личность
    как таковую, а на внешние обстоятельства
    с помощью благ — стимулов,
    которые побуждают работника к определенному
    поведению.
  • Первые два вида мотивации
    прямые, потому что допускают непосредственное
    влияние на подчиненных, третье, —
    непрямое, потому что в
    его основе лежит влияние внешних факторов
    — стимулов.
  • По источникам возникновения мотивов
    различают мотивацию внутреннюю и
    внешнюю.

Внутренняя мотивация оказывается тогда,
когда человек, решая задачу, формирует
мотивы. Например, это может быть стремление
к достижению определенной цели, завершению
работы, познанию, желание побороть,
страх.

На основе внутренней мотивации
люди действуют спокойнее; добросовестнее
выполняют работу, тратят меньше сил,
лучше понимают задание и овладевают
знаниями.

Внутреннее побуждение к
действию является результатом
взаимодействия сложной совокупности
потребностей, которые изменяются, потому
руководитель для осуществления мотивации
должен определить эти потребности и
найти способы их удовлетворения.

При внешней мотивации влияние
на субъект происходит внешне, например,
через оплату за работу, распоряжения,
правила поведения и так далее.

Внутренняя и внешняя мотивации
четко не разграничены, поскольку в
разных ситуациях мотивы могут возникать
как по внутренним, так и по внешним
причинам.

Руководителям очень важно
знать о наличии этих двух видов мотивации,
потому что эффективно руководить можно,
только опираясь на внешнюю мотивацию,
но при этом принимать во внимание и
возможность возникновения определенных
внутренних мотивов.

По направленности на достижение
целей фирмы различают мотивацию
позитивную, благоприятствующую
эффективному достижению целей, и
негативную, препятствующую
этому.

К основным видам позитивной
мотивации относятся материальное
поощрение в виде персональных надбавок
к окладам и премии, повышение авторитета
работника и доверия к нему в коллективе,
поручения особенно важной работы и тому
подобное.

Негативная мотивация
это в первую очередь
материальные взыскания (штрафные
санкции), снижения социального статуса
в коллективе, психологическая изоляция
работника, создание атмосферы нетерпимости,
снижение в должности.

Система штрафных
санкций должна быть беспрестанной, не
иметь «запретительных зон», следствия
санкций должны отражаться на всех
работниках и быть понятными.

Перечислим основные факторы,
которые осложняют процесс управления
мотивациями подчиненных:

1. Неочевидность мотивов поведения
человека.

2. Изменчивость мотивационного процесса.

3. Расхождение мотивационных структур
работников.

4. Наличие множества путей и способов
удовлетворения каждой отдельной
потребности человека.

5. Взаимозависимость работ в организациях,
недостаточная информированность о
результатах работы сотрудников, частые
изменения в служебных обязанностях в
результате совершенствования технологии.

6. Во многих отечественных организациях
люди, их потребности, мотивы, интересы
находятся не на первом месте у руководства.

Структурно процесс мотивации охватывает
последовательные стадии :

1. Возникновение
потребности. Потребность появляется
как ощущение того, что человеку чего-то
не хватает, и он должен найти возможность
и начать определенные шаги для
удовлетворения потребности.

2. Поиск путей
устранения потребности. Человек осознает
необходимость найти возможности
устранить потребность: удовлетворить,
приглушить или не замечать.

3. Определение
целей (направления) действия. Человек
определяет, что необходимо сделать для
удовлетворения потребности. На этой
стадии существует несколько моментов:

  1. • что он будет иметь после
    удовлетворения потребности;
  2. • что он должен сделать для
    получения желаемого;
  3. • насколько досягаемое
    желаемое;
  4. • насколько то, что можно
    получить, удовлетворит его потребность.

4. Осуществление
действий. Человек тратит усилие на то,
что в конечном счете должно помочь ему
устранить (удовлетворить) потребность.
Так как процесс работы влияет на
мотивацию, то на этой стадии цели могут
корректироваться.

5. Получение
вознаграждения за выполненные действия.

Выполнив определенную работу, человек
непосредственно получает то, что может
использовать для устранения (удовлетворения)
потребности, или то, что может обменять
на желаемый объект.

На этой стадии
выясняется, насколько выполненные
действия привели к желаемому результату.
В зависимости от этого происходит или
ослабление мотивации к действию, или
её сохранение или усиление.

6. Удовлетворение
потребности. В зависимости от степени
снятия напряжения, вызванного потребностью,
успокаивается (если потребность
удовлетворена) человек, или продолжает
искать возможности для её устранения
(удовлетворения).

Потребности являются источником
активности личности. Именно потребности
побуждают человека действовать
определенным образом и в определенном
направлении.

Человек чувствует потребность
тогда, когда он физиологически, психологически чувствует недостаток
в чем-либо. Потребности невозможно
непосредственно наблюдать или измерять.
Об их существовании можно судить лишь
по поведению людей. Потребность является
мотивом к действию. Когда потребность
чувствуется человеком, она пробуждает
в нем состояние направленности.

Поскольку
потребности вызывают в человеке
стремление к их удовлетворению, то
менеджеры должны создавать такие
ситуации, при которых бы люди чувствовали,
что могут удовлетворить потребности с
помощью поведения, которое приводит к
достижению целей организации.

Таким образом, как система
потребностей, так и ситуативные
потребности, становятся источником
активности личности, регулируют поведение
человека. Владея некоторой стабильностью,
система потребностей человека одновременно
эластична: она может меняться под
воздействием целеустремленного влияния
— воспитания.

По происхождению потребности бывают
естественными и культурными, по природе
различают потребности первичные и
вторичные.

Первичные потребности являются
физиологичными и, как правило, врожденными
(например, потребности в еде, воде,
воздухе, сне, сексе). Вторичные —
психологические (например, потребности
в успехе, уважении, благосклонности,
власти, принадлежности к кому-нибудь
или чему-нибудь).

Источник: https://studfile.net/preview/7249813/

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector